“青眼情报”会员沙龙第三站在朵拉朵尚圆满举办

伴随着我国经济的快速和持续增长，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。由于互联网时代信息差的缩小，使得消费者越加趋于理智与精细，加之国家对于化妆品行业愈发严格的监管，我国的化妆品行业迎来了机遇与挑战并行的发展阶段，美妆企业如何构建品牌的竞争优势、如何进行新一轮的营销变革、如何应对化妆品新规下的功效检测......成为了行业人普遍关注的问题。

为此，由青眼情报主办的会员沙龙第三站于6月7日在山东朵拉朵尚生物科技有限公司举行。会上，凌博士、腾讯、青岛康美彤商贸、国联测评等企业相关负责人围绕上述话题进行了精彩的演讲，分享了对于目前化妆品行业发展的独到见解，与会嘉宾均表示，这是一场“前沿的、专业的”的分享。

会议开场，山东省化妆品行业协会党支部书记兼秘书长牟云帆进行了致辞，他向与会人员介绍了山东省化妆品行业协会的概况：山东省化妆品行业协会成立于2016年，是经山东省民政厅批准注册成立的省一级社团法人组织。协会有会员1500家，是全国范围内最活跃的化妆品协会之一，目的以共同规范和治理山东省省化妆品市场秩序、整合行业资源，推动和促进行业有序健康发展。牟书记还提到2022年协会将继续推动山东省化妆品产业高质量发展，早日实现“鲁妆振兴”的共同目标。

之后，凌博士品牌经理郑富超就《如何构建功效护肤品牌的竞争力》进行了分享，她提到，2009年-2018年期间，功能性护肤品增长迅速，功效与成分成为中国女性护肤品消费首要考虑因素。在越来越多的品牌涌入市场，消费者越来越理智的情况下，功效护肤赛道真正应需起势。

值得一提的是，郑经理通过分享凌博士品牌的经验与方法，分析了品牌竞争力和如何构建竞争力的问题。她表示，在功效护肤赛道，有效是关键，品牌要构建消费者对于产品的信任度，需要更加权威的证明。而关键意见领袖的出现，可以借助科学转译和放大独家优势的方式，在消费者心里刻下产品有效的标签。品牌也需要在了解消费需求、自身优势等条件下构建出品牌竞争力。

        疫情导致的线上渠道的扩大和品牌供应链的逐渐完善使得线上营销越发重要，如何让品牌进一步出圈、如何与消费者产生更紧密的连接是每一个品牌应该关注到的。会上，腾讯广告美妆日化行业负责人王艺从腾讯生态价值及美妆行业营销趋势变化、功效类护肤品牌创新增长路径等方面共同探讨了美妆品牌在私域领域实现增长的机会点。

在数字经济时代，私域流量是不容忽视的存在。王艺表示：“美妆行业在私域交易份额占比达到了20%，在微信私域GMV年增长率达到了100%”，由此可以看出私域已经成为化妆品企业和品牌不可避免的选择，那么究竟如何通过流量换销量，王艺以多个品牌在私域布局讲解了包括社群、公众号、小程序多维度私域的所需要的品牌能力和腾讯生态内的种草体系。

虽然在电商迅速发展的鼎盛时期，有很多的实体门店在被网店所取代，人们也在思索线下门店存在的必要性，但事实上，线下市场被低估了。对于此，青岛康美彤商贸总经理谷祖龙表示，在新消费环境下，线下门店也在为新锐品牌树立一个品牌形象，进一步为品牌赋能，在拓展线下渠道方面，品牌方同样需要重视。

        近年来，化妆品产业规模不断扩大、产品数量巨大、行业增长迅速，然而也出现许多弊病。而随着《化妆品监督管理条例》、《化妆品功效宣称评价规范》等新规出台，美妆行业粗放型销售时代已经结束，产品的功效必须建立在有充分的科学依据基础上。会上，国联测评化妆品功效评价中心负责人王昕表示：“合规是品牌方、销售方、生产企业都需要考虑的问题”。

在对法规的内容和功效宣称的时间节点等讲解后，她提到，在监管趋严的环境中，化妆品备案人注册人对产品功效宣称有着主体责任；企业和品牌应该注重功效宣称的开展流程，并辅之文献资料、研究数据、人体功效评价试验/消费者使用测试、实验室试验等正确的方法选择，还要注意资料的妥善保存。总体来看，新法规出台趋向于规范而科学，有望推动行业的进一步发展。

        在复杂多变的营销环境中，品牌应该站位更高的角度洞悉行业的变化与发展。青眼情报总监丁岚就《2022新锐品牌洞察》在会上进行了分享，从新锐品牌的特点、经验、热门赛道三大模块对2022年的新锐品牌进行了解析。

她提到：新锐品牌比较集中的赛道还是护肤、个护和彩妆；长三角区域新锐品牌更偏向于布局彩妆市场，而在珠三角区域的新锐品牌更加青睐布局护肤市场；年轻化、具有互联网基因几乎已经成为新锐品牌创始人一个非常重大的标签；80%的新锐品牌都已经获得过至少一轮次的融资；目前新锐品牌会选择多家代工厂进行合作；目前70%的新锐品牌都会选择线上和线下的渠道共同布局。

会后，各参会人员还在朵拉朵尚团队的带领下，参观了朵拉朵尚的办公室环境。朵拉朵尚是一个有着12年经验的国货品牌，多年来精研科研实力，并从全球大牌原料供应商购买优质原料，致力于为广大国人提供高品质、高性价比的护肤产品。最后，沙龙在大家热烈的交流中圆满结束。